小卖家如何突破

小卖家如何突破
据数据显示,2020年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元,增长31.1%,跨境电商规模5年增长近10倍!跨境电商市场未来或还会迎来大发展。跨境电商市场爆发式发展,竞争也愈发激烈,在这激烈的竞争洪流中小卖家该如何实现突破?
 
跨境电商平台有很多,亚马逊、ebay、wish、Walmart、全球速卖通,还有北美、欧洲的主流市场。但是主流市场竞争激烈,小卖家很难突破。
东南亚、中东、印度的市场依然是蓝海。如果不想快速盈利,可以先试试这个市场,稳步前进。随着市场规模的扩大,个人会一起成长。当然,如果觉得自己的运营能力没有问题,欧洲、美洲和北美仍然是最赚钱的市场。
万事开头难,做跨境电商要认真做,并坚持下去,熟悉之后就简单了。爆款是怎么产生的?无他,为熟练尔!

数据化选品不靠谱?

数据化选品不靠谱?
很多跨境电商卖家会采用数据化选品的方式进行选品,这种方式真的有用吗?很多卖家反馈表示真的很鸡肋!
只能说,数据化选品有用!但只针对小部分人。
分析站点热搜词、榜单、热度、谷歌趋势,结合选品工具、数据分析软件预估销量、利润,选出适合自己的蓝海市场进入,各运营都有自己的选品方式。然而不少卖家会陷入数据“陷阱”中,各种数据分析选出来的产品并不能成为他们期待的爆款,导致这种原因的一大重要因素是同质化。

导致畸形的数据化选品的原因

导致畸形的数据化选品的原因
一是大多数人不能客观地理解数据;一款产品的热卖有 N 个原因,大概可以分为选品,运营,公司资源三个方面。
每一个公司的销售结果,都是运营跟选品还有各部门协作的效率结果总和。我们看到结果,想要同样的结果,却无法复制所有的原因。
举个很简单的例子,像吉祥三宝这种产品,完全符合数据化选品,利润高,轻小商品,市场巨大。但是你能卖这些产品吗?
小卖家不能卖,为什么?因为产品差异化小,竞争激烈,简直就是血海中的修罗场,这些产品的成功,公司实力与资源占80%。
对选品人员来说,他们最多只能复制“选品”中的一小部分原因,却很难有信心一定能卖好。这就是运营跟产品开发撕逼的由来。
二是过于依赖数据化选品;很可能缺乏耐心去理解客户需求,失去对产品和业务的优化机会。目前主流的产品创新和差异化手段,是基于热销品的 Review 所提的痛点,进行产品的迭代和改进。

做好产品上新工作

做好产品上新工作
1.上产品。产品的上新一定要定位准确,目标清晰。产品的确定是运营的第一步。消费主体取决于产品。只有对需求有明确的认知,才能更好的引流...
2.抓细节。抓产品的细枝末节,也就是对产品主图进行处理和优化调整。通俗而言就是广告效应。虽然这是根据公司的要求去完成,比如该产品的外观...
3.写标题。标题除了英语形式之外,还应该兼有其他语种,以方便不同国籍消费者阅读。特别是一些小语种,应该做到翻译准确无误。还有就是标题长...
4.做策划。活动策划是运营的重中之重。无论境内境外消费者,一些促销活动总是能够吸引到他们。因此促销是增加流量的一个最有效的方式。
 
别人产品卖得好,并不是单纯靠运气,天上不会有馅饼掉下来,复制跟卖他人的产品并不是打造爆款的成功之路。作为跨境电商卖家,不要过于痴迷数据化选品而忽视对需求的研究,从实际出发分析竞品,获取竞品数据,分析竞品卖点及品牌背景、运营打法,制定产品方案及运营策略才是正确之道。
 

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